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卫浴武林高手荟萃 代理商如何杀出重围

来源:互联网 日期:2015年05月11日 编辑:12 点击:570 评论(8) | 分享
卫浴产品是刚需,因生活水平提高,卫生间已成家庭装修重点,卫浴行业的发展前景很可观。卫浴江湖,高手荟萃,代理商们光施展拳脚难以决出高下,要想打败竞争对手,还得准备几样趁手的武器才行。

  第一种武器,长生剑。要为自己选择一个好的品牌,这一点就不做过多阐述了,因为关于卫浴品牌的选择在各大搜索引擎上都可以找到一大把,相信这一点也是投资者在选择做代理时最优先考虑的因素。我不在江湖,卫浴的江湖上却全是我的传说。

  第二种武器,孔雀翎。要加强专卖店的导购能力,现在整个卫浴行业店面导购的综合能力只能算作很一般,因为真正优秀的导购可以在最短的时间洞察顾客的需求,然后加以解决,完成签单,专卖店导购员怎么才会能力强?这个主要是要先掌握自己产品的知识以及业内其他品牌的优劣势,知己知彼。再者导购员要善于总结不同顾客的心理需求,通过一段时间的适应,这样锻炼出来的导购员在面对顾客时能更好的拥有随机应变的能力。

  第三种武器,碧玉刀。产品的价格要适中。所谓适中绝对不是以价格战来取得销量,打价格战等于是杀敌一千,自损八百。针对于适中,就是符合当地消费水平的价格,坚决不跟任意品牌打价格战,这个需要代理商自己对市场进行详细的调查。

  第四种武器,多情环。就是要做好卫浴产品的售后服务。因为产品本身的特性,对于服务要求较高,就现阶段卫浴行业售后服务完全交给厂家来办目前还不太实际,所以要求代理商和厂家一起来做,这就要求分工合作了;比如产品质量问题厂家解决,产品维护等则由代理商完成,服务是口碑好与坏的决定因素。

  第五种武器,离别钩。能够很好的做好小区推广。随着市场竞争愈演愈烈,小区推广在这个时候逐渐展现出来了他无与伦比的优势,其一、消费者不需要花时间专门去卖场寻找产品;其二、这样有利于消费者更好的了解产品知识;其三、免去驱车或者乘车的劳累;也正是因为有这么多优势,所以做好小区推广是提升销量的最好办法之一。

  第六种武器,霸王枪。要做一些必要的广告投入。“酒香不怕巷子深”的营销时期已经成为过去,卫浴企业是要秉承好的产品需要广而告之。卫浴代理商可以选择在公交车站牌、当地报纸等进行广告投放。

  现如今不管从事哪个行业,竞争都无处不在,那些投机取巧、一劳永逸的人想获得成功已经变得不太可能了。

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